Capacitación en Negociación

Objetivos del Curso

• Desarrollar Habilidades de Negociación: Adquirir las competencias necesarias para negociar con confianza y eficacia.
• Comprender Tipos y Estrategias de Negociación: Aprender sobre diferentes estilos y enfoques de negociación para aplicarlos según el contexto.
• Resolver Conflictos: Desarrollar técnicas para manejar y resolver conflictos de manera constructiva durante las negociaciones.
• Prepararse para la Negociación: Conocer los pasos y la importancia de una preparación adecuada para lograr resultados exitosos.

Contenido del Curso

1. Resolución de Conflictos
   • Identificación y manejo de conflictos.
   • Técnicas para transformar conflictos en oportunidades.
2. Tipos de Negociación
   • Negociación distributiva vs. integrativa.
   • Identificación de los estilos de negociación y su aplicación.
3. Método Harvard de Negociación
   • Principios y fundamentos del método Harvard.
   • Aplicación práctica del método en diferentes escenarios.
4. Preparación para la Negociación
   • Importancia de la preparación previa.
   • Estrategias para recopilar información y definir objetivos.
5. Estrategias de Negociación
   • Técnicas para crear valor y encontrar soluciones ganar-ganar.
   • Herramientas para la persuasión y la influencia.

Metodología

El curso combina teoría con ejercicios prácticos y simulaciones de negociación, proporcionando una experiencia de aprendizaje interactiva y aplicada. Los participantes tendrán la oportunidad de practicar sus habilidades de negociación en un entorno seguro y recibir retroalimentación constructiva.

Beneficios

Al completar esta capacitación, los participantes estarán capacitados para:

• Negociar con mayor confianza y efectividad.
• Manejar y resolver conflictos de manera constructiva.
• Aplicar diferentes estrategias de negociación según el contexto.
• Prepararse adecuadamente para alcanzar los mejores resultados posibles.

Información de Contacto:

• Teléfono: 299 532 7557
• Email: danielborromelli@gmail.com

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